El reclutamiento de agentes de seguros es fundamental para el crecimiento de la agencia, pero muchas agencias se enfrentan a esta desafiante tarea. Dominar cómo reclutar agentes de seguros puede parecer desalentador, pero no temas. Esta publicación brinda consejos interesantes para mejorar su estrategia de reclutamiento de agentes de seguros y orientación sobre cómo contratar agentes de seguros de manera efectiva, impulsando el crecimiento de su agencia.
Dentro del entorno empresarial hipercompetitivo de los seguros de vida, atraer a los mejores talentos significa la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Examinemos algunas de las estrategias de reclutamiento de agentes de seguros de vida que pueden elevar su agencia en crecimiento.
Por qué debería considerar reclutar agentes de seguros de vida
El reclutamiento de agentes de seguros no es una tarea única sino un proceso continuo vital para el éxito de la agencia. Es importante elaborar un plan estratégico sobre cómo reclutar agentes de seguros, adaptado a los objetivos específicos de su agencia. Tener un plan bien pensado asegura que estás alineando tus esfuerzos de reclutamiento con tus objetivos comerciales.
La gestión de su cartera de candidatos debe ser una tarea continua. Las actualizaciones y evaluaciones regulares son necesarias para un proceso exitoso de reclutamiento de agentes de seguros. Al hacer esto, no solo mantiene una afluencia constante de contrataciones potenciales, sino que también agiliza su enfoque para contratar a un agente de seguros o múltiples agentes.
A través de una gestión de canalización coherente, se asegurará de que su agencia cuente con los agentes adecuados a bordo para alcanzar sus objetivos.
Cuándo debe comenzar a reclutar agentes de seguros
Se recomienda crear enfoques pasivos y activos para reclutar agentes de seguros de vida que sean maestros en el arte deventa de seguros de vida.
Las técnicas de reclutamiento de agentes de seguros activos pueden implicar comunicarse directamente con candidatos potenciales o participar en eventos de contratación.
Por otro lado, las estrategias pasivas podrían incluir pasos como optimizar el sitio web de su agencia de seguros de vida o la página de carrera para el reclutamiento, facilitando que los posibles agentes entiendan lo que ofrece, ayudando así a reclutar agentes de seguros o incluso cómo reclutar agentes de seguros de vida específicamente.
Al combinar estos enfoques, puede garantizar un flujo diverso y constante de contrataciones potenciales, optimizando su proceso sobre cómo contratar a un agente de seguros de manera efectiva.
Contratación de seguros de vida: dónde buscar
Encontrar a los candidatos adecuados para la contratación de agentes de seguros no es tarea fácil. No existe un centro único para reclutar agentes de seguros, particularmente agentes de seguros de vida.
La contratación de agentes de seguros de vida de alto rendimiento se suma al desafío. Estos individuos destacados a menudo son buscados por muchos, lo que hace que la competencia sea dura.
Algunas opciones para reclutar agentes de seguros de vida podrían incluir:
- Llegar a través de las redes sociales.
- Buscando ex alumnos universitarios.
- Pedir referencias a los agentes actuales.
- Contratación de un autónomo.
Todo el mundo tiene vías de contratación. Averiguar cómo reclutar magos agentes de seguros es en gran medida una cuestión de experimentación.
Cualidades a tener en cuenta al contratar agentes de seguros de vida
Principalmente, los agentes deben poseer perspicacia comercial o de ventas, un factor crítico en el reclutamiento de agentes de seguros. Estos prospectos deben ser priorizados ya que la venta es el corazón de nuestro negocio.
La capacidad de impulsar las ventas y relacionarse con los clientes de manera efectiva constituye la piedra angular del papel de un agente de seguros exitoso.
Su posible agente no necesita estar entre la élite absoluta, pero idealmente debería estar dentro del 20% de los mejores en ventas. Esto asegura un nivel de competencia y éxito crucial para la industria de seguros.
La propiedad empresarial también es un activo muy preciado en un agente. Las agencias de cultivo no buscan otro número; buscan personas comprometidas con el crecimiento empresarial. Algunos de los principales reclutadores de agentes de seguros incluso están buscando personas dispuestas a poner algo de pellejo en el juego.
Dependiendo de su modelo de negocio, esto puede o no ser un factor en su proceso de reclutamiento.
Finalmente, algo de experiencia técnica es un bono ideal. Al utilizar plataformas de venta de seguros modernas y de última generación comoiLife, tener visión de futuro facilita que los nuevos agentes hagan la transición a su estructura comercial existente.
Cómo reclutar agentes de seguros
La parte difícil del crecimiento y la expansión es la contratación de agentes de seguros. Si bien contratar al primer grupo de candidatos que se presenta puede ser tentador, dé un paso atrás y sea más perspicaz.
Contratar a la persona equivocada podría causar serios problemas a su agencia y obstaculizar su crecimiento. Aquí hay algunas estrategias de reclutamiento de agentes de seguros para encontrar su próxima estrella principal.
1. Recurra a las redes sociales para obtener prospectos
Cualquier vendedor superior tendrá una presencia activa en LinkedIn. El primer paso para asegurar cualquier rol de ventas en cualquier nicho es ser capaz de venderte a ti mismo. Un perfil profesional y sólido en las redes sociales está vendiendo al agente potencial por sí mismo.
Examine su perfil y evalúe la imagen que están tratando de proyectar. Ponte en el lugar de tu cliente porque este es el tipo de cosas que determinarán si un cliente potencial se convierte en un cliente que paga.
No espere una respuesta de todos, especialmente si ya tienen una exitosa carrera de ventas, pero un mensaje frío podría generar respuestas de aquellos que no esperaba.
2. Echa un vistazo a las universidades locales
No todos los empleados deben ser agentes de alto nivel con un largo historial de ventas. Si su negocio de seguros de vida está listo para darle a un novato la oportunidad de nutrirse, comuníquese con las universidades locales.
Su universidad más cercana puede resultar ser un excelente coto de caza porque se ve bien para las instituciones educativas si pueden colocar a sus estudiantes graduados en puestos de trabajo de inmediato.
Comuníquese con los centros locales de recursos profesionales y pídales que enumeren el puesto en su agencia. Vea quién aplica y evalúelos. Recuerde, está evaluando a un novato contra un conjunto de características completamente diferente al de alguien que ya ha pasado años en el negocio.
Naturalmente, el éxito de esta estrategia depende en gran medida de dónde se encuentre físicamente su agencia.
3. Planifique meticulosamente su entrevista
Una entrevista no es simplemente un intercambio social; es parte integral de la hoja de ruta estratégica de su agencia hacia el éxito. Evite la tendencia a realizar entrevistas únicamente para familiarizarse con el currículum de un candidato. Sea sincero acerca de las realidades de esta industria, iluminando igualmente los posibles obstáculos y recompensas que pueden encontrar.
No limite su interacción a la discusión: asigne tareas para proporcionar información sobre su posible desempeño en el campo.
Aquí hay algunas ideas de tareas para establecer durante las entrevistas:
- Dales una de tus pólizas de seguro de vida más populares y pídeles que te la presenten.
- Haz que completen tareas básicas, como completar una hoja de cálculo o completar el formulario de un cliente ficticio.
- Plantea algunos acertijos para tener una mejor idea de cómo afrontan los problemas.
- Bríndeles un perfil de cliente y pídales que elijan la póliza de seguro de vida más adecuada para ellos.
- Pídeles que memoricen los detalles del cliente y te los devuelvan.
Estas tareas pueden ayudarlo a comprender si pueden poner sus palabras en acción con una perspectiva real.
4. Confía en tu instinto
Confía en tu instinto. Como profesional experimentado en seguros de vida, ha perfeccionado la habilidad de detectar rasgos desfavorables y deshonestos. Solicite a los candidatos preguntas y problemas desafiantes para evaluar sus respuestas.
El objetivo no es escuchar respuestas agradables, sino obtener una visión más profunda de su carácter y comportamiento. Si sus instintos sugieren que algo anda mal con un candidato, es crucial prestar atención a esa voz interior.
5. Considere contratar una agencia de contratación especializada
El plan de contratación de su agencia de seguros de vida podría incluir solicitar la ayuda de una agencia de contratación especializada. Si bien usted siempre será responsable de tomar la decisión final, una empresa de reclutamiento lo ayuda al proporcionarle una lista corta para que pueda trabajar.
Entonces, ¿cómo aumenta sus posibilidades de encontrar al candidato adecuado a través de un agente de contratación?
- Proporcione una guía clara sobre quién es el candidato adecuado para usted.
- Ofrezca detalles sobre el pago/beneficios potenciales de unirse a su agencia.
- Describir perspectivas de carrera realistas.
Cuanta más información proporcione sobre el puesto, su equipo actual y lo que espera de una nueva incorporación, mejor será la calidad del candidato que obtendrá a cambio.
Para los agentes que nunca antes han buscado los servicios de una agencia de contratación, comuníquese con otras figuras dentro de su industria para obtener recomendaciones.
6. Contrata a un agente independiente
Los agentes independientes ofrecen lo mejor de ambos mundos. Si bien es posible que no estén completamente comprometidos con usted a largo plazo, también le brindan una muestra sin necesidad de incorporarlos por completo como miembro de pleno derecho de su agencia de seguros de vida.
La agencia de seguros de vida es similar a cualquier otro tipo de trabajo de ventas en el sentido de que hay una tasa de rotación mucho más alta que el promedio. Son los emprendedores que pueden motivarse sin que un gerente los mire por encima del hombro los que tienden a sobrevivir.
Los autónomos, por su naturaleza, son personas motivadas porque, de lo contrario, no tendrían ingresos. Recurrir a trabajadores independientes también puede ayudarlo a reducir una alta tasa de rotación y establecer un nivel de estabilidad.
Hay muchos lugares para encontrar freelancers, incluidas plataformas como UpWork o bolsas de trabajo.
7. Haz de la actitud una prioridad máxima
Un historial de éxito de ventas es una gran parte de la contratación de agentes de seguros de vida, pero demasiadas agencias utilizan este rasgo como la única razón para contratar o no contratar a alguien.
Desafortunadamente, la producción por sí sola no determina si un candidato encajará bien en su equipo. Incluso el mejor vendedor del mundo puede destruir la moral de un equipo si tiene una actitud tóxica.
Nunca contrates a alguien con mala actitud. Las actitudes son casi imposibles de cambiar sin una cantidad considerable de trabajo, y rara vez vale la pena el tiempo o el esfuerzo en una industria tan competitiva como la de los seguros de vida.
Al entrevistar a un candidato, tenga en cuenta su actitud. Haz las siguientes preguntas:
- ¿Parecen aburridos por el sonido de su papel?
- ¿Están entusiasmados con el trabajo o están más concentrados en el dinero?
- ¿Pueden manejar preguntas difíciles con gracia?
La actitud de un candidato le dice mucho sobre cómo es probable que trabaje dentro de su agencia.
Dentro de un entorno de entrevista, un candidato está ahí para mostrar la mejor versión de sí mismo. Si no lo hacen, es poco probable que mejoren cuando comiencen a trabajar.
Las personas con malas actitudes generalmente se derrumban bajo presión, muestran poca lealtad y se van cuando las cosas se ponen difíciles. Estas no son las personas en las que puede confiar.
En resumen, el candidato entusiasta siempre debe compensar la mala actitud con un mejor historial de ventas.
8. Desafíe sus puntos de vista durante la entrevista
Puede parecer contraproducente mostrarse combativo durante una entrevista, pero el proceso de reclutamiento de agentes de seguros de vida es diferente.
Comience este proceso pidiéndoles una opinión personal sobre el negocio. Independientemente de su respuesta, discrepe respetuosamente con su opinión. Esta es una forma de rechazo, y la venta de seguros de vida es un negocio definido por el rechazo.
¿Cómo reaccionaron ante la situación? ¿Se pusieron a la defensiva? ¿Se derrumbaron y murmuraron su acuerdo? ¿Tuvieron un debate respetuoso sobre el tema?
Tenga en cuenta su reacción a su reacción. Si se sintió enojado u ofendido por la forma en que respondieron, así es exactamente como se sentiría un prospecto si desafiara al candidato. En otras palabras, este candidato te va a hacer perder ese cliente potencial.
Los grandes vendedores manejan un desafío con encanto y gracia. Estas son las superestrellas que desea agregar a su equipo.
9. Busque habilidades adicionales
La mayoría de las guías de reclutamiento se enfocan en los aspectos que usted esperaría de un agente de ventas, como sus habilidades interpersonales, el éxito en las ventas y el ingenio.
Por otro lado, cada nuevo agente puede modificar su equipo y aportar una perspectiva nueva y fresca a las estrategias de venta de seguros de vida.
Busque candidatos con habilidades adicionales para la vida, como:
- Conocimiento de idiomas adicionales.
- experiencia de viaje
- Evidencia de superación de desafíos significativos
Es más probable que aquellos con habilidades adicionales aporten un toque de creatividad a su agencia. En particular, los maestros naturales son un activo importante para cualquier agencia, ya que pueden nutrir el talento futuro y demostrar ser un pilar de apoyo para su organización.
Conozca más que el agente de seguros de vida. Conozca a la persona detrás del título.
10. Acabe con la entrevista uno a uno
Ningún agente de seguros es infalible, y lo mismo te pasa a ti. Un candidato que puede descartar puede tener algo en él que vea su principal productor. Las entrevistas de panel son una excelente alternativa a la tradicional entrevista uno a uno.
Una de las estrategias de contratación de agentes de seguros más eficaces es la entrevista de panel. Los miembros más antiguos de su agencia pueden desempeñar un papel en la evaluación de un nuevo candidato y ayudar a determinar si son los adecuados.
También aumenta la moral dentro de su equipo porque está demostrando que valora a los miembros de su equipo y sus puntos de vista.
Además, si se contrata a un candidato a través de una entrevista de panel, el equipo ya tiene una buena idea de quién es esta persona, por lo que están mejor posicionados para ayudar a desarrollar las habilidades de ese recluta.
11. Sigue reclutando siempre
Incluso después de haber elegido a su próxima contratación, el reclutamiento de agencias de seguros nunca debe detenerse. Las altas tasas de rotación son un efecto secundario desafortunado de esta industria.
Reiniciar el reclutamiento de agentes de seguros cada pocos meses es costoso y requiere mucho tiempo. Es un gran disruptor incluso para las agencias más grandes. Mantener un flujo constante dedirigeen su negocio.
Si bien puede optar por no entrevistarlos en persona en esta etapa, permanecer en contacto y mantener una base de datos de candidatos calificados puede acortar el tiempo que lleva cubrir un puesto vacante.
El reclutamiento constante también hace que sea más probable que encuentres a tu próximo mejor vendedor.
Comience agregando una página de carreras en el sitio web de su agencia. Con elplataforma iLife, esto se puede hacer sin experiencia en codificación. Manténgalo actualizado regularmente e incluya lo siguiente:
- mantener un blog– Proporcione actualizaciones periódicas llenas de información sobre el negocio de seguros de vida y lo que es posible. Los estudios de casos y las historias de éxito pueden ayudar a mantener las cosas frescas. También es una excelente táctica promocional de SEO.
- Invitar consultas– Mantén siempre abiertos tus canales para consultas. Incluso si no está contratando actualmente, interactúe con las partes interesadas y establezca relaciones con candidatos prometedores para el futuro.
- Ejecutar pasantías– Ir un paso más allá y ofrecer prácticas temporales para aquellos con menos experiencia. Alimente a un candidato desde el principio, y podría convertirse en un activo para el futuro.
Sus tácticas para criar a la próxima generación de agentes de seguros de vida dependen de su tiempo, recursos y modelo de negocio. Adapte su embudo de reclutamiento en consecuencia.
Conclusión
El reclutamiento es el elemento vital de una agencia que crece y se expande en el futuro. Para obtener consejos adicionales sobre cómo mejorar el reclutamiento, incluido cómo crear su propuesta de valor de reclutamiento, puede encontrar nuestro recurso "La guía para usar la tecnología para ganar nuevos reclutas de seguros de vida" útil.
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