Su negocio de seguros necesita marketing para crecer. Con un marketing efectivo, puede generar un flujo constante de clientes potenciales, atraer nuevos prospectos y obtener más ingresos.
Definir su mercado objetivo es clave para implementar sus ideas de marketing. Luego, su objetivo es implementar consistentemente esas ideas a lo largo del tiempo.
Afortunadamente, no tienes que reinventar la rueda del marketing. Explore estas 15 mejores ideas de marketing que los agentes de seguros necesitan para sobresalir en la industria.
¿Por qué es importante el marketing para los agentes de seguros?
El marketing es una forma eficaz de promocionar sus productos de seguros y lograr que los clientes tomen medidas. Pueden solicitar más información, visitar su sitio web y programar una llamada con usted.
El marketing digital puede ayudar a aumentar la visibilidad de su negocio de seguros. Muchos prospectos que buscan servicios de seguros a menudo comienzan con una simple búsqueda en Google para decidir a quién contactar.
Con un sitio optimizado para motores de búsqueda, su sitio web puede clasificarse en la parte superior de los términos relevantes de la consulta de búsqueda de un cliente potencial. Su alta clasificación aumenta las posibilidades de que el prospecto visite su sitio web sobre la competencia.
El marketing también lo ayuda a construir una marca de seguros cohesiva a través de múltiples canales. Construir una presencia fuerte significa que usted está en la mente de los prospectos cuando necesitan sus servicios de seguros.
Los agentes de seguros pueden impulsar sus esfuerzos de adquisición de clientes con marketing en línea y fuera de línea. Interactúe directamente con los clientes en plataformas sociales y foros en línea para posicionarse como un experto de la industria. Interactuar con prospectos fuera de línea a través de talleres y seminarios lo ayuda a mostrar cómo sus productos pueden beneficiar directamente a los clientes.
Las 15 mejores ideas de marketing para agentes de seguros
Aquí están las 15 mejores ideas de marketing para agentes de seguros.¿Cuál probarás hoy?
1. Hablar en eventos
Compartir su experiencia en la industria de seguros es la mejor forma de marketing. Aborde las inquietudes de sus prospectos sobre el seguro, incluido cómo presentar reclamos, los beneficios de las pólizas de seguro combinadas y qué cubren las diferentes pólizas.
Compartir más información sobre su industria lo ayuda a ganarse la confianza de sus oyentes, quienes luego pueden comunicarse para obtener más orientación. No olvide compartir su información de contacto y el sitio web comercial.
2. Únase a una comunidad en línea
Únase a las comunidades de propietarios de pequeñas empresas en Reddit, Facebook o Quora. Colóquese como un experto en seguros de confianza que está allí para compartir conocimientos, brindar información y crear soluciones. El objetivo final es ser el agente de referencia cuando los seguros son un tema candente en la comunidad.
Las comunidades en línea también son una buena plataforma para recibir comentarios invaluables.¿Tu landing page está bien diseñada?Los miembros de la comunidad le brindarán comentarios honestos que pueden ayudarlo a realizar algunos ajustes para mejorar su comercialización.
3. Crea un boletín
Los boletines le permiten comunicarse con clientes actuales y potenciales. Los agentes de seguros pueden usar boletines para establecer autoridad en el nicho y mantener a los lectores actualizados sobre productos que puedan interesarles.
Mantenga su boletín genuinamente interesante e informativo. No debería parecer un intento de venderles servicios. Cuente a los suscriptores una historia sobre un nuevo producto con titulares creativos
4. Experimenta con los anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook son una poderosa herramienta de marketing para aumentar la visibilidad del negocio. No tienes que ser un experto en marketing. Las herramientas de autoservicio de Facebook le permiten crear, ejecutar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing.
Ejecute anuncios de video y anuncios con imágenes en Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger. Dirija los anuncios para llegar a grupos de audiencia específicos en función de la edad, los intereses, las ubicaciones y los idiomas, o cree una audiencia personalizada utilizando diferentes métricas.
5. Escribe un Blog
Escribir publicaciones de blog no solo lo ayuda a aprovechar el marketing de contenido, sino también a mantenerse en contacto con sus clientes. Compartir contenido de seguros puede ayudar a un agente a mostrar su conocimiento de la industria. También generará confianza y lealtad de los lectores que encuentran útil su contenido de alta calidad.
Proporcione valor a sus lectores de manera constante centrándose en temas que aborden sus puntos débiles. Explique las formas de seguro, los requisitos y regulaciones locales de seguros, o realice una serie de preguntas y respuestas.
6. Realice un seminario web
Los seminarios web lo ayudan a ganarse la confianza de su cliente potencial y posicionarse como una autoridad sin el argumento de venta convencional.
Comience por identificar un tema que interese a sus clientes. Envíe un correo electrónico a sus suscriptores para recopilar sus preguntas urgentes. Hágales saber que realizará un seminario web en vivo para responder estas preguntas. En las semanas previas al seminario web, envíe recordatorios para enfatizar el valor del seminario web.
Proporcione contenido útil para garantizar que su audiencia permanezca atenta durante todo el seminario web. Al final del seminario web, incluya un llamado a la acción que los invite a suscribirse a su lista de correo, seguir sus páginas de redes sociales o registrarse para una consulta gratuita.
7. Optimice su sitio web para SEO
Para que las personas encuentren su sitio web, necesitará la optimización del motor de búsqueda. Busque un consultor de SEO para que lo ayude a identificar formas de actualizar el diseño de su sitio web, las páginas móviles y las publicaciones de blog.
Aprovechará palabras clave específicas para clasificar en los motores de búsqueda. Los vínculos de retroceso de alta calidad también pueden identificar su sitio web como una autoridad. Trate de contratar a un especialista enupworkpara ayudarte.
8. Eventos patrocinadores
Patrocinar un evento aumenta la exposición de su negocio a una audiencia que no conoce su negocio. Su nombre, logotipo y productos recibirán publicidad positiva.
El patrocinio de eventos también puede presentar a los clientes potenciales sus productos de una manera que fomente una compra. Por ejemplo, puede ofrecer contenido gratuito a los clientes interesados a cambio de su información de contacto.
9. Implementar el marketing de recomendación
Un programa de referencia es una estrategia para recompensar a sus clientes existentes por recomendar y difundir sus productos.
Cree concursos o obsequios que incentiven a los clientes satisfechos a recomendar nuevos clientes. Por ejemplo, podría implementar un incentivo bidireccional en el que tanto el cliente que recomienda como el que recibe la recomendación sean recompensados. Puede ofrecer una recompensa de tarjeta de regalo por cada recomendación que realice una compra.
10. Obtenga críticas positivas en línea
Las reseñas en línea son un factor importante en las decisiones de compra de un cliente. Las críticas positivas son un signo de un negocio confiable y digno de confianza.
Pida a sus clientes que den su opinión sobre su servicio. Facilite que los clientes den su opinión con mensajes de texto o correos electrónicos de seguimiento automatizados.
No olvide mostrar su agradecimiento por las críticas positivas. Si recibe una revisión negativa, aborde la inquietud del cliente con una respuesta directa. Su objetivo es aprender de la experiencia.
11. Publica en Twitter y LinkedIn regularmente
Twitter y LinkedIn son plataformas efectivas para que una agencia de seguros construya una presencia profesional en línea. UsarHootsuitepara programar publicaciones en sus redes sociales mientras se mantiene al tanto de las últimas conversaciones, menciones de marca y tendencias. Responda rápidamente a los comentarios desde una bandeja de entrada que combina conversaciones de todas las redes admitidas.
12. Ejecute una campaña de mensajes de texto/SMS
El marketing por SMS es más personal y le permite dirigirse a un público específico. Las campañas de mensajería SMS le permiten a su empresa enviar mensajes cortos sobre eventos, nuevos productos o las últimas noticias.
UsarTwiliopara personalizar y escalar su campaña de mensajería. Adapte los mensajes para diferentes clientes, obtenga información de sus destinatarios y combine los mensajes con el medio que prefieran sus clientes.
13. Crea un canal de YouTube
Si disfruta estar frente a la cámara, considere crear un canal de YouTube para su audiencia. Identifique los temas de los que hablaría y desarrolle un formato atractivo. Quiere que el canal sea relevante para sus clientes yClientes potenciales.
Impulsa una mayor participación con llamadas a la acción claras y pide a las personas que comenten, den me gusta o compartan tus videos. Optimiza tu canal para atraer seguidores. Asegúrese de que el perfil represente su marca, agrupe sus videos en listas de reproducción por temas y cumpla con un cronograma constante para cargar sus videos.
14. Sea un invitado de podcast
El podcasting de invitados es una estrategia de marketing superior para sellar su autoridad como experto en la industria. Obtendrá exposición a los seguidores leales del podcast.
Piense en la audiencia a la que desea llegar y lo que es probable que escuche. Por ejemplo, ser un invitado en un podcast de inicio de negocios puede ayudarlo a impulsar su negocio de seguros.
Manténgase alejado del ascensor, tono cliché durante el podcast. Proporcione detalles breves con historias fascinantes para crear una conexión real con la audiencia.
15. Ser citado en publicaciones
Ser citado en publicaciones puede establecer su marca. Te posicionarás como líder en el campo y aumentarás la visibilidad de tu negocio.
Los reporteros pueden extraer citas de su publicación de blog o entrevistas de podcast. Incluso pueden reservar una hora para hablar directamente con usted sobre un tema específico. Utilizar elHerramienta HAROpara conectarse con periodistas que pueden citarlo en publicaciones importantes comoWSJ,Reuters, yLos New York Times.
Las mejores ideas de marketing para agentes de seguros
Comercializar su negocio de seguros no debería ser complicado. Elija una o varias ideas de la lista anterior para escalar su agencia.
